Ar teisingi pasvarstymai, kad UAB „Ivabaltė“ paliks Rokiškį? (0)

Lapkričio pabaigoje viena didžiausių įmonių Lietuvoje UAB „Ivabaltė“ minėjo gražią, jubiliejinę 30-ies veiklos metų sukaktį. Virš 500 žmonių subūrusi šventė įvyko įmonės filiale Kėdainių rajone, o šis komandos sprendimas dar labiau pakurstė rokiškėnų lūpose ir taip „perbėgdavusias“ diskusijas, kad Rokiškyje „gimusi“ ir „užaugusi“ bendrovė apleidžia gimtąjį kraštą. Ar tikrai itin sparčiu žingsniu į priekį žengiančios ir su pasididžiavimu tarti Rokiškio vardą galimybę suteikiančios „Ivabaltės“ mieste nebeliks? Bendrovės Rinkodaros ir komunikacijos vadovė Edita Galinaitienė patikino, jog tokios kalbos – netiesa.

Asmeninio archyvo nuotr.

– Kurį laiką girdisi kalbų, kad UAB „Ivabaltė“ savo centru jau laiko šį, Kėdainių raj. esantį biurą ir apleidžia Rokiškį: neva čia belikę maža dalis bendrovės teikiamų paslaugų, prekių. Ar tiesa?   

– Tikrai ne. Bendrovė turi tris centrus: Kėdainiuose, kaip buvo iki šiol, yra inovacijų centras, o du pilnai veikiantys centrai su servisais yra Rokiškyje ir Šiauliuose. Niekas nepasikeitė. Jei pasižiūrėsite, įmonės registracijos adresas vis dar nurodomas Rokiškyje. Čia ir toliau išlieka galimybė apžiūrėti mūsų bendrovės atstovaujamų gamintojų technikos modelių, čia veikia „Husqvarna“ centras su tikrai nemaža ekspozicija ir veikia techninio aptarnavimo centras – servisas. Šiandien galėčiau pasakyti, kad Rokiškis yra ne tik nepamirštas, bet net ypatingas bendrovės „taškas“, tad kalbos apie pasitraukimą tikrai yra neteisingos (šypteli – aut. past.).

– Šiais metais bendrovė mini jubiliejų ir panašu, kad jos įkūrėjo a.a. Irmanto Tarvydžio dukroms perduotos žinios, verslo valdymo niuansai, yra puikiai išmoktos pamokos – „Ivabaltė“ sparčiai žengia į priekį ir klesti.

– Čia, turbūt, ir yra ta šeimos verslo stiprybė. Gabija ir Monika visada buvo šalia tėčio ir valdė verslą kartu. Po I. Tarvydžio mirties į darbus stipriai įsitraukė ir mama Asta Tarvydienė. Kalbant apie jaunųjų šeimos atstovių indėlį į įmonės veiklą, plėtrą reikia pažymėti, kad jos turi labai skirtingas užduotis, skirtingas atsakomybes, tačiau nuostabiai viena kitą papildo, prireikus – pakeičia. Nėra taip, kad vadovė tik kažkuri viena. Tai yra šeimos verslas, yra ryšys ir bendradarbiavimas, ir tuo viskas pasakyta. Šiandien bendrovė tikrai yra viena stipriausių Lietuvoje ir, manau, kad daug kur Europoje. Atstovaujame ne vieną prekės ženklą, skirtingus technikos gamintojus, tad bendradarbiavimą su kiekvieno jų atstovais tikriausia reikėtų vertinti atskirai. Kalbant apskritai apie bendrovę, „Ivabaltė“ išgyvena tam tikrą labai gražų raidos, pokyčių etapą, kai jaunoji kartą perima įmonės valdymo vairą. Visa tai, be abejo, lydi vienokie ar kitokie natūralūs pokyčiai. Vieną jų pristatėme ir šventės metu, tai – atnaujintas įmonės logotipas. Pokyčiai vyksta ir komandoje – ši yra „paaugusi“, atsinaujinusi ir dar labiau sustiprėjusi, bet svarbiausia, į darbus kimbanti su dar didesniu užsidegimu ir energija. Gal kitaip ir negali būti, kai matai koks pozityvios energijos užtaisas yra tavo lyderės. Šiuo metu trijuose „Ivabaltė“ centruose suskaičiuojame beveik 80-ies narių komandą, kurios turbūt didžiąją dalį sudaro „migruojantys“ specialistai – mobilių serviso centrų atstovai. Jie dažniausiai būna ūkininkų laukuose ten, kur pastarieji turi problemų su technika arba ten, kur į darbą yra „paleidžiama“ nauja. Taip pat vykdomos technikos demonstracijas laukuose, kai prasideda laukų sezonas. Mes lankome klientus tiek su serviso komanda, tiek su pardavimų specialistais.

– Bendrovės augimas itin akivaizdžiai matomas per pristatomus naujos technikos modelius. Vienas pavyzdžių – pavasarį Lašų žemės ūkio bendrovei pristatytas apskritai dar neregėtas agregatas – organinių trąšų įterpimo mašina „Oxbo AT5105“. Pagal „Ivabaltė“ skelbtą informaciją tai – pirmasis toks modelis apskritai visoje Lietuvoje.

– Jei atvirai, ši mašina yra tik viena iš „Ivabaltės“ siūlomų naujienų. Deja, apie ją negalėčiau papasakoti kažko plačiau... Tačiau jei kalbame apie naujienas, gausiai papildėme daržovininkams ir uogininkams skirtos technikos sritį: į rinką išleidome uogų ir bulvių nurinkimo kombainus. Daržovininkams ir uogininkams turime tikrai labai įdomios technikos. Taip pat plečiame grūdininkams skirtos technikos pasiūlą. Nuo spalio 1 dienos atstovaujame skandinavišką ir itin vertinamą prekės ženklą „MEPU“. Tai – visa grūdų apdorojimo sistema: saugyklos, džiovyklos ir pats naujausias „Ivabaltė“ atstovaujamas prekės ženklas. Nuo šiol esame vieni iš oficialių šio ženklo atstovų Lietuvoje.

– Įdomiausia, kaip Jūs atrandate tokią techniką, kaip minėtas uogų nurinkimo kombainas. Ar tai aktualus Lietuvos ūkininkams?

– Uogų ir daržovių ūkiai didėja ir stambėja, o šį tendencija yra turbūt visoje Europoje. Tokioje situacijoje natūralu, kad atsiranda poreikis turėti naujesnę, galingesnę techniką, palengvinančią visus darbus. Tikrai jaučiam jos paklausą Lietuvoje, tad darom pasiūlą.  

– Reiškia, bendrovė auga ne tik veiklos metų skaičiumi, bet ir siūlomu prekių asortimentu...

– Tikrai taip. Šiemet tapome ir Vokietijos gamintojo „Weidemann GmbH“ oficialiais atstovais: prekiaujame šios firmos krautuvais. Lietuvos verslui tikrai puikiai žinomas ir rinkoje mėgstamas bei vertinamas prekės ženklas. Didžiuojamės galimybe juos atstovauti. Švenčiant įmonės gimtadienį turėjome ypatingą „svečią“ – tiesiai iš gamyklos Vokietijoje atvyko pagrindinio „Ivabaltė“ atstovaujamo technikos gamintojo „Fendt“ naujausio modelio traktorius „Fendt 800 Vario“. Labai universalus ir pritaikytas įvairiuose ūkio darbuose, kuriame – tikrai daug naujovių bei patobulinimų: pradedant nuo apšvietimo sistemos iki visko, kas po variklio gaubtu – 6 cilindrų 8 l „AGCO Power CORE80“ variklis, derinamas su „Fendt iD“ žemų variklio sūkių konceptu. Nauja transmisija „Fendt VarioDrive“ reiškia pagerintą manevringumą, stabilumą ir efektyvumą tiek dirbant lauke, tiek važiuojant keliuose. Trumpai tariant – ypatingai „fainas“, ypatingai naujas, vienas iš penkių „Fendt“ šiemet pristatytų naujų modelių. Jį pamatėme lapkričio 10-14 d. Vokietijoje vykusioje parodoje „Agrotechnica“ ir labai didžiuojame, kad suspėjom tiesiai iš parodos prasivežti į renginį. Tiesą pasakius dėl šventinę savaitę Lietuvą užklupusių itin žiemiškų orų labai jaudinomės, ar „svečias“ saugiai atkeliaus ir ar apskritai spės atvykti. Visgi pasisekė: į salę įvažiavo likus vos dienai iki šventės (šypteli – aut. past.).

– Į bendrovės šventę sugūžėjo ne tik „Ivabaltė“ partneriai, bet ir nemažai klientų. Ar skaičiuojate, kiek jų turite ir ar su visais taip betarpiškai, kaip tą vakarą, bendraujate ir dirbate?

– Visus klientus mylime, gerbiame ir vertiname. Nepamirštame jų, vos tik jie įsigyja techniką, tačiau tikrai neskaičiuojame. Istoriškai žvelgiant, įmonė tikrai jų turi dešimtis tūkstančių, tačiau su vienais gal susitikome kartą-du, kiti jau ne vienerius su mumis bendradarbiauja. Technikos pardavimo ciklas yra iš ties ilgas procesas ir visi suprantam, kad kitas traktoriaus pirkimas dažniausiai būna ne po vienerių metų... Visgi ūkininkai nuolat grįžta įvairių papildomų darbo priemonių, padargų, padangų ir pan. Bet skaičiuoti šiais metais parduotų traktorių ar padargų skubėsime sausį, kai bus „uždaryti“ mūsų jubiliejiniai 2025-ieji.

– Dėkoju už skirtą laiką ir įdomų pokalbį.