„Rokiškio sūrio“ lyderystę liudija solidūs partneriai (0)

Naujosios Zelandijos pieno milžinė „Fonterra“ žinoma kiekvienam, besidominčiajam verslu. Jos vardas pieno gamybos sektoriuje reiškia tą patį, ką automobilių pramonėje „Mercedes Benz“ ar kompiuterių pramonėje IBM. Ir ši gigantė iš gausybės pretendenčių savo partnere Rytų Europoje pasirinko Lietuvą, o joje – AB „Rokiškio sūris“. Apie šį svarbų įvykį ir kitas įmonės aktualijas pasakojo AB „Rokiškio sūris“ direktoriaus pavaduotojas Dalius TRUMPA.

– „Ačiū vartotojams už tai, kad mėgsta vartoti vietoje pagamintą produkciją, bet jie už tai permoka“, – tokią Jūsų frazę praėjusią savaitę praėjusią savaitę ėmė eskaluoti šalies žiniasklaida. Taip, sunku nepastebėti, kad parduotuvių lentynose lietuviški pieno produktai brangesni, nei užsienietiški. Kokios priežastys tą lemia?
– Dar kartą noriu padėkoti vartotojams, kurie renkasi mūsų įmonės produktus. Lietuvos pieno pramonės įmonėms  sudėtinga konkuruoti kainomis su užsienio gamintojų produkcija, tokia kaip jogurtai, pieno desertai. Juk Vokietijos, Lenkijos, Švedijos gamintojai tam tikrų produktų gamina dešimt kartų daugiau nei mes dėl didesnio vartotojų/pirkėjų skaičiaus. Taip jie žinoma taupo: didelių pajėgumų gamybos įranga dirba visu galimu našumu, taupoma užsakant didelius kiekius pakuočių. Todėl ir produkto savikaina yra mažesnė.
 – Kaip manote, kodėl Lietuvos vartotojai lojalūs saviesiems gamintojams?
– Už tai esame dėkingi savo produkcijos pirkejams. Žinoma, daugelio šalių vartotojai pirmiausia renkasi tos šalies gamintojus. Tai yra natūralu: įmonės geriausiai žino tos šalies gyventojų skonį, lūkesčius. Lietuviškoji pieno pramonė yra labai stipri, jos gaminami produktai – labai kokybiški. Be to, mažesnės įmonės turi savų privalumų: išmanome ir pažįstame savąją rinką, galime lanksčiai prisitaikyti prie vartotojų skonių, pageidavimų, o pieno produktai nuo įmonės konvejerio ant vartotojo stalo patenka per itin trumpą laiką.
– Neseniai sulaukėte itin garsaus investuotojo – Naujosios Zelandijos milžinės „Fonterra“. Tokios įmonės dėmesys, be abejonės, rodo pasitikėjimą „Rokiškio sūriu“ ir jo ateitimi. Kaip pavyko sudominti tokią milžinišką įmonę?
– Pieno gigantės „Fonterra“ atėjimas yra dar vienas Lietuvos pieno pramonės ir „Rokiškio sūrio” aukščiausio  lygio įrodymas. „Fonterra“ vardas pieno pramonėje yra tas pats, kaip „Mercedes Benz“ ar BMW automobilių pramonėje. Ši pieno pramonės milžinė ieškojo partnerių Rytų Europoje. Pasirinkimas jai buvo milžiniškas: kiekviena pieno pramonės įmonė didžiuotųsi tokia partneryste. Ir iš tokios gausybės įmonių buvo pasirinktas būtent „Rokiškio sūris“. Tai liudija, kokį statusą pasaulyje turi Lietuvos pieno pramonė ir mūsų įmonė.
– Ką bendradarbiavimas duos „Rokiškio sūriui“? Galbūt lengviau bus patekti į Kinijos ir kitas Rytų rinkas?
– Tokio partnerio atėjimas – ženklas, kad mūsų įmonė gali būti rami dėl sėkmingos ateities. Žinoma, mūsų galimybės patekti į naujas rinkas, ypač Azijoje, žymiai sustiprės. „Fonterra“ pas mus atneša ne tik kapitalą, bet ir naujausias žinias technologijose, didžiulę derybinę galią tiek žengiant į naujas rinkas, tiek derantis dėl gamybinių technologijų atnaujinimo ir kitų svarbių dalykų.
– Nors „Rokiškio sūris“ ir taip žengia koja kojon su pačiomis naujausiomis gamybos technologijomis, galbūt „Fonterros“ investicijos bus susijusios su gamybos atnaujimu ir plėtra? Galbūt naujų darbo vietų kūrimu?
– Be abejonės, kad mūsų įmonė ir toliau didelį dėmesį skirs gamybos modernizavimui ir plėtrai. Žinoma, plėtra ir su tuo susijęs naujų darbo vietų kūrimas – ilgesnio laikotarpio klausimas. Kodėl? Nes gamybos apimčių augimą stabdo žaliavinio pieno Baltijos regione kiekis. Mes kartu su  Lietuvos Vyriausybe Europos Sąjungos fondams įrodinėjame, kad pieno sektorius Lietuvos žemės ūkyje duoda didžiausią pridėtinę vertę. Mūsų siekiamybė, kad žaliavinio pieno Lietuvoje būtų maždaug tiek pat, kiek sovietmečiu – apie 3,5 mln tonų per metus, arba dukart daugiau, nei jo pagaminama dabar.  Šiemet pieno ūkiai už tiekiamą žaliavinį pieną gauna palankią kainą, kuri, mūsų manymu, leidžia bent iš dalies padengti buvusios krizės nuostolius ir sudaro prielaidas didinti gamybą.
– Ar neatsilieps pieno gamintojams šių metų itin nepalankios oro sąlygos, kai kai kuriuose rajonuose, įskaitant ir mūsų, netgi teko skelbti ekstremaliąją situaciją?
– Lietingi orai labiausiai pakenkė grūdų augintojams. Pieno gamintojams gamta didelių nuostolių nepadarė. Kaip jau minėjau, šiemet už pieną mokama kaina yra palanki ūkių plėtrai. Be to, mūsų įmonė įvairiausiomis priemonėmis remia ūkininkus, įtikinėjame šalies vyriausybę skirti didesnį dėmesį pieno gamintojams. O sėkmės pavyzdžių toli ieškoti nereikia – jie mūsų kaimynystėje. Palankus Latvijos Vyriausybės požiūris į pieno ūkių plėtrą 2007-2013 metų Europos Sąjungos paramos laikotarpiu davė tokių rezultatų, kuriuos mes vertiname su neslepiamu pavydu. Parama davė didžiulį postūmį Latvijos pieno ūkių plėtrai.
– Neseniai pasirodė žinia, kad „Rokiškio sūrio“ akcijų įsigijo INVL Asset Management pensijų fondai. Ar toks sprenidimas yra susijęs su „Fonterros“ atėjimu? Ar „Rokiškio sūrio“ akcijos ir anksčiau domino pensijų ir kitus investicinius fondus?
– Žinoma, toks INVL grupės sprendimas rodo tai, kad pensijų fondai tiki ilgalaike mūsų įmonės sėkme. Pensijų fondams galioja griežtos investavimo taisyklės, tad jie trumpalaikėmis spekuliacijomis akcijų rinkoje neužsiima. Jei investuoja, vadinasi, mato mūsų įmonės perspektyvas. Iki tol tokių investuotojų neturėjome, ir jų atėjimas, neabejotinai susijęs su „Fonterros“ tapimu mūsų įmonės partnere. Šis įvykis buvo dar vienas mūsų kokybės ir ilgalaikių perspektyvų ženklas.
– Ar tiesa, kad Vakarų Europa jau ima justi pieno produktų stygių?
– Ne visai. Pieno produktų paklausa Vakarų Europos rinkose išties yra nebloga. Tačiau ženklaus stygiaus nėra juntama. Netgi sviesto kainos, pašokusios į neregėtas aukštumas, jau ima mažėti. Tačiau eksporto prognozės mums palankios, nors ir ne tokios geros, kokios dar buvo prieš mėnesį.
– Dėkojame už pokalbį.